5月31日2023年的奢侈品营销统计
2023年的奢侈品市场会是什么样子?为了窥探未来，我们看了一些顶级奢侈品营销数据。随着企业努力寻找新的创新方式来与奢侈品消费者建立联系，奢侈品营销统计数据也在不断发展。2022年全球奢侈品市场的价值约为2428亿美元。对于那些能够理解并与这一令人垂涎的消费群体建立联系的品牌来说，这是一个重要的增长机会。那么2023年奢侈品营销的未来会是怎样的呢?
从奢侈品需求的增长到人口结构的变化，以下是一些主要趋势和统计数据。
奢侈品市场统计(编辑选择)
- 2020年，奢侈时尚品牌在广告上花费了超过60亿美元
- 2021年，豪华车品牌的年度广告支出超过89.5亿美元
- 到2025年，千禧一代将占据奢侈品市场的70%
- 时尚奢侈品牌在2021年第三季度投资了14亿美元用于网红营销
- 2021年，中国奢侈品销售额达到743亿美元的历史最高水平
2023年14大奢侈品营销统计数据!
奢侈品营销统计#1 -奢侈时尚品牌在2020年的广告支出超过60亿美元
时尚产业是一个不断发展的价值数十亿美元的产业。时尚奢侈品牌走在变革的前沿，不断创新，不断突破可能的界限。2020年，前三大时尚奢侈品母公司LVMH、科蒂和开云集团的营销支出总额为66.9亿美元。这代表着对该行业未来的重大投资。根据Statista仅LMVH一家就在营销活动上投入了52.5亿美元，科蒂(Coty)投入了13亿美元，开云集团(Kering Group)投入了1.395亿美元。巴宝莉2021年的广告支出为390万美元。
奢侈品营销统计数据#2 - 2019年，豪华汽车品牌在广告上的支出超过89.5亿美元
2019年，豪华车公司大众集团、通用汽车和宝马集团在广告上总共花费了89.5亿美元。其中，大众汽车集团的全球广告支出为57亿美元，通用汽车和宝马集团在美国市场的广告支出分别为29.5亿美元和3亿美元。这些公司的高额广告支出反映了豪华车市场的激烈竞争。为了保持市场份额，豪华车公司必须不断投入广告和营销活动，以吸引消费者的注意力。由于涉及数十亿美元，豪车市场显然是全球竞争最激烈的行业之一。
豪华飞机制造商在2021年的广告投资超过3.625亿美元
据估计，2021年全球豪华飞机的广告支出将超过3.625亿美元，其中领先制造商庞巴迪和波音占了很大一部分。根据Statista的数据，庞巴迪娱乐产品公司2021年的销售和营销费用为2.625亿美元，而波音公司在广告和促销上花费了1亿美元。有了如此高的支出水平，很明显，这些公司致力于保持自己在豪华飞机市场的地位。考虑到当前的经济环境，看看这些公司在今年的表现将会很有趣。
奢侈品牌将33%的广告预算用于数字营销
奢侈品牌越来越多地转向数字渠道来接触目标受众。事实上，根据Gartner在美国，奢侈品牌目前将33%的广告预算用于数字营销，而2012年这一比例仅为10%。这种转变是由多种因素推动的，包括社交媒体的日益普及和移动设备的普及。随着社交媒体的兴起，广告专业人士正在增加在数字平台上的投入。WARC最近的一项调查发现，66%的人计划今年增加TikTok的广告支出，61%的人表示会在YouTube上增加广告支出，而60%和57%的人计划分别在Instagram和谷歌上增加广告支出。奢侈品牌也在寻求利用日益全球化的奢侈品市场。随着世界各地越来越多的消费者有机会接触奢侈品，数字营销为接触这些潜在客户提供了一种有效的方式。因此，预计奢侈品牌在未来几年将继续增加在数字营销方面的投资。
奢侈品营销统计#5 - Y世代和Z世代的客户在2022年及以后仍将是奢侈品行业的关键增长杠杆
长期以来，奢侈品牌一直与品质和排他性联系在一起。然而，近年来奢侈品市场发生了变化，千禧一代(Y世代)和Z世代的消费者声称自己是关键的增长杠杆。根据贝恩公司到2025年，这些年轻一代的富裕消费者将占奢侈品市场的70%，对奢侈品市场增长的贡献将达到130%。这种代际转变在未来几年只会加速，因为富裕的下一代消费者越来越需要即时满足、定制化和体验，而不是传统奢侈品。为了在新形势下生存和发展，奢侈品牌必须调整策略来吸引这些下一代消费者。
奢侈品营销统计#6 -研究表明，全球270万互联网用户中有22%使用YouTube等视频网站来研究品牌
互联网已经改变了人们研究和购买产品的方式。在过去，消费者在购买之前会去实体店触摸和感受产品。然而，随着网上购物的出现，现在许多消费者在涉足商店之前都会在网上进行调查。对于奢侈品来说尤其如此，因为它们往往需要更高的投资水平。一项最近的研究GlobalWebIndex22%的全球互联网用户使用YouTube等视频网站来研究品牌和产品。这表明，品牌需要有一个坚实的在线存在，以达到潜在的客户。通过制作吸引人、内容丰富的视频，奢侈品牌可以接触到更广泛的受众，并在潜在客户中建立信任。
奢侈品营销统计#7 -领先的时尚奢侈品牌在网红营销上投资14亿美元
根据Statista的数据，一些领先的时尚奢侈品牌在2021年第三季度在欧洲的网红营销上投资了约14亿美元。品牌主要与全明星网红合作，他们在网上有广泛的影响力(超过200万粉丝)，并参与各种社交媒体平台。这些网红获得了113万美元，占这些品牌网红营销媒体影响价值总额的80%。这笔投资表明了时尚奢侈品牌转向网红营销来吸引消费者的趋势。
奢侈品营销统计#8 -从2014年到2019年，美国的奢侈品广告支出增长了11%
自2014年以来，美国的奢侈品广告支出一直在稳步增长Statista从2014年的49.3亿美元增长到2019年的54.9亿美元。这一增长可以归因于许多因素，包括奢侈品牌在富裕消费者中越来越受欢迎，以及数字营销渠道的有效性不断提高。随着越来越多的购物者在网上购买高端商品，奢侈品牌也受益于电子商务行业的持续增长。
社交媒体是一个强大的工具，可以推动发现和购买决策。根据Klarna在美国，四分之三的奢侈品消费者(75%的奢侈品消费者)是在社交媒体上发现某件商品后购买的。这一数字在年轻群体中更高，84%的Z世代消费者和78%的千禧一代消费者在社交媒体上发现产品后会进行购买。Instagram已经成为奢侈品牌瞄准Z世代和千禧一代的首选平台。大约77%的Z世代和63%的千禧一代在Instagram上看到一件奢侈品后购买了它。相比之下，大多数婴儿潮一代(77%)和x世代(63%)在Facebook上发现奢侈品后购买了该产品。这种差异可能是因为Instagram比Facebook更注重视觉效果，因此在展示奢侈品方面更有效。此外，Instagram以其网红文化而闻名，在说服消费者购买昂贵商品方面具有很大的影响力。
奢侈品营销统计#10 -到2022年，全球奢侈品销售额将达到3222 - 3329亿美元
2019年至2021年间，奢侈品销售额增长了4%，达到3039亿美元。贝恩预计到2022年，销售额将进一步增长至3222亿美元至3329亿美元。这种增长受到多种因素的推动，包括新兴市场收入的增加，成熟市场消费者信心的增强，以及客户对产品产地和生产方式透明度的要求日益提高。为了满足这种需求，香奈儿(Chanel)、杰尼亚(Zegna)和普拉达(Prada)等品牌开始收购更多供应商。这使他们能够更好地控制产品质量，并确保客户可以相信他们的产品是用最好的材料制成的。
奢侈品市场统计#11 -到2025年，在线销售预计将占全球奢侈品市场的30%
毫无疑问，随着越来越多的消费者转向互联网来满足他们的购物需求，网上销售近年来增长迅速。虽然这种趋势在非奢侈品的销售中最为明显，但它也开始对奢侈品市场产生重大影响。事实上，根据最近的一份报告贝恩公司在美国，个人奢侈品的在线销售预计将在未来四年内超过所有其他渠道。
虽然目前在线销售占全球奢侈品市场的22%(2019年为12%)，但贝恩公司预计，到2025年，这一数字将上升到30%。这一增长将受到多种因素的推动，包括千禧一代和z世代(他们比老一辈人更有可能在网上购物)的奢侈品购物者越来越多，以及Net-a-Porter和Gilt等奢侈品电商平台的持续扩张。其次是单一品牌实体零售店(28%)、奥特莱斯商店(14%)、专卖店(11%)、百货商店(11%)和旅游零售(6%)。
奢侈品营销统计#12 -到2025年，中国将引领世界奢侈品消费
当世界其他地方都在努力适应2020年前所未有的挑战时，中国的奢侈品市场正在蓬勃发展。根据贝恩咨询公司的数据。2021年，中国奢侈品销售额达到了743亿美元的历史新高，比2020年增长了36%。这几乎是2019年奢侈品消费总额的两倍，中国现在有望成为世界上最大的奢侈品市场。贝恩(Bain)合伙人布鲁诺•拉纳(Bruno Lannes)预计，到2025年，中国将占全球奢侈品销售额的40%至45%。中国奢侈品市场的强劲增长在很大程度上归功于该国新兴的中产阶级，他们越来越喜欢消费和炫富的生活方式。
奢侈品营销统计#13 -世界最富有人群的平均年龄是43岁
根据德勤全球奢侈品实力报告，全球最富有人群的平均年龄为43岁，收入超过10万美元。这新一代被称为“高收入者尚不富裕”(HENRY)，因为虽然他们买得起奢侈品牌，但这并不总是意味着这些人是浮华或地位驱动的。相反，他们是成熟的消费者，了解制作高端产品所需的优质材料和工艺。奢侈品牌已经开始瞄准这一代人，他们对品牌所采取的可持续发展和道德举措非常感兴趣。他们也是非常活跃的在线购物者，但仍然更喜欢去实体店购买特定的商品。
奢侈品营销统计数据#14 -奢侈品营销专业人士正在寻找平均拥有10.1万至50万粉丝的有影响力的人
根据最新的数据范围在美国，10.1万至50万粉丝是奢侈品营销专业人士在选择一位网红推荐自己品牌时所寻找的平均粉丝数量。第二种选择是拥有超过200万粉丝的全明星网红。我们的目标是创造高质量、真实的内容，以一种吸引人的方式传递品牌信息。通过与已经与受众建立了牢固关系的网红合作，企业可以挖掘现成的潜在客户来源。然而，重要的是要确保内容是真实的和相关的，而不是给人赤裸裸的广告印象。
奢侈品营销的未来
收集的数据提供了奢侈品营销现状的快照。调查显示，在线广告是接触奢侈品消费者最有效的方式，其次是平面广告和电视广告。奢侈品牌也越来越多地利用社交媒体与客户建立联系。然而，值得注意的是，奢侈品市场在不断发展，这些趋势在未来可能并不适用。因此，对于奢侈品营销人员来说，了解最新趋势是很重要的，这样才能有效地接触到他们的目标受众。
什么是奢侈品营销，为什么如此受欢迎?
奢侈品营销是一种针对有能力购买高端产品和服务的消费者的营销形式。奢侈品牌通常提供比其他品牌更高质量的产品和服务，价格也往往更高。
有许多策略，奢侈品营销专家可以用来瞄准奢侈品消费者。其中最常见的包括打造独家形象，瞄准富裕的观众，以及使用高端广告和营销策略。
奢侈品营销中的品牌往往试图通过瞄准富裕人群来打造一种独特的形象。这可以通过提供只对少数人可用的产品和服务，或者通过使消费者难以购买他们的产品来实现。奢侈品牌也经常使用高端广告和营销策略，包括昂贵的电视广告、奢侈杂志上的平面广告，甚至与名人签订赞助协议。
最终，奢侈品营销的目标是让消费者相信，购买高端产品或服务是值得的。通过瞄准富裕人群并使用复杂的营销技巧，奢侈品牌可以创造一种独特和优越的形象，鼓励人们在他们的产品上花更多的钱。
奢侈品营销有很多关键的好处。首先，它可以帮助你带来新的客户和消费者，提高品牌的销售和收入。奢侈品牌有忠实的追随者，但接触那些可能不熟悉你的产品的富裕消费者可以帮助你扩大业务。此外，奢侈品营销可以帮助你保持客户忠诚度。当顾客觉得他们得到了特别而独特的东西时，他们更有可能坚持使用你的品牌。
奢侈品营销的另一个好处是，它可以帮助你为你的产品争取更高的价格。消费者往往愿意为优质品牌和产品支付更多的钱，所以通过将你的业务定位为奢侈品，你可以增加你的利润。最后，奢侈品营销可以在你的公司周围创造一种威望的氛围。这可以让消费者更愿意和你做生意，给你的品牌一个积极的声誉。
奢侈品营销近年来变得非常流行，因为它允许企业对其产品和服务收取高价。如果做得正确，奢侈品营销可以在顾客中创造一种独特和高质量的感觉。这可能会增加企业的利润，因为客户愿意为他们认为质量更高的产品支付更多的钱。
此外，奢侈品营销可以帮助企业建立强大的品牌形象。强大的品牌形象非常有价值，因为它可以让企业更容易吸引新客户并留住现有客户。通过将自己的产品与奢侈品和高质量联系在一起，企业可以让消费者觉得这些产品是一项值得投资的投资。
总的来说，有很多原因可以解释为什么奢侈品营销是有效的、有益的和流行的。它可以让企业对他们的产品收取更高的费用，建立强大的品牌形象，并在客户中创造一种排他性和高质量的印象。如果做得正确，奢侈品营销可以是提高利润和发展业务的极其有效的方式。