07年5月影响力营销

影响者营销:影响者定价和品牌期望的销售

1.什么是网红营销?

网红营销是利用有影响力的人物来建立品牌知名度，建立忠诚度和信任，建立权威，销售产品的过程。虽然过去这个过程主要是利用名人或公众人物，但今天的网红营销主要是指社交媒体影响者．

社交媒体影响者包括消费者(纳米)，微观，宏观和名人影响者，分别从5000名粉丝到1000万以上。网红营销利用流行社交媒体账户的力量或“影响力”，通过展示产品、在标题中标记品牌、在图片或视频中标记品牌，以及通过呼吁行动来推动购买，从而激发人们对某个品牌的兴趣。号召行动通常包括使用品牌网站或其他网站的链接电子商务邀请观众到一个实体地点(带动人流量)，或者简单地提到品牌来改变产品的认知和受欢迎程度。

网红营销之所以变得非常受欢迎，是因为它的广告成本(它的成本平均比其他形式的数字营销(包括付费搜索)低7倍)，而且它已经被证明可以吸引大量的品牌关注和网站流量。网红营销成功的另一个原因是第三方产品评论——与传统营销中品牌分享自己产品的好处不同，网红营销利用特定行业内的权威人物来分享他们对品牌的看法。通常情况下，网红营销还可以包括“口碑营销”，因为受众通常会在网红分享的产品评论上标记他们的朋友或家人。

网红营销的一些挑战包括找到合适的网红、谈判合作条款、将产品运送到网红所在的位置、确保活动合规性以及总体衡量网红营销策略通过适当识别kpi。

网红营销通常是由网红营销机构或内部公关专家。根据品牌的需求，大型网红营销活动通常由代理商执行，通常涉及从人才经纪公司签约网红。其他时候，品牌会聘请数字代理机构开展影响者营销活动，其中包括赠送(PR)和赞助帖子(PR)。广告购买）.

2.网红收费多少?

影响者营销活动的定价受到许多因素的影响，主要是影响者所擅长的利基/行业类型、关注者数量、过去的品牌活动、每篇文章的参与度百分比、行业内的权威等等。一般来说，美国的网红每10万粉丝收费1000美元左右(1/100粉丝)。这个数字不包括那些与代理商合作的网红，或者那些与知名品牌合作的网红，因为他们通常收取更高的费用——流行时尚或美容网红通常要求超过1.5美元/100的粉丝，有些甚至可以达到3/100的粉丝。

网红的价格也会根据不同类型的广告而有所不同。例如，视频广告往往比照片广告更昂贵，同样的网红会对YouTube频道上的视频收取比Instagram账户上的视频更高的费用。他们还可以收取“捆绑费”，将所有社交媒体渠道作为其竞选服务的一部分。

金宝搏bet188手机官网Amra & Elma对1000名网红及其定价进行了一项研究他们注意到，有影响力的人往往会随着参与度的提高而提高定价。这是因为对于相同数量的关注者，品牌在每个赞助帖子上获得的印象比在低参与度的情况下获得的印象更多。

网红也会根据他们过去在社交媒体之外的工作收取不同的价格。例如，一个拥有10万粉丝的女演员可能会对一个帖子收取更多的费用，而一个拥有同样数量粉丝的网红只知道他们的博客、摄影或YouTube教程。这主要是由于每个人在其领域内的权威和声誉——许多高度权威的人物可能在社交媒体上没有那么多的粉丝，但在他们的知识、声誉和信任因素方面却有着重要的影响力。

3.为什么品牌要与网红合作?

品牌与网红合作有几个原因:当涉及到对产品的看法和购买时，网红对他们的追随者散发出巨大的“影响力”，与其他类型的数字营销相比，他们通常更实惠，他们生产的高质量内容通常被品牌重新用于其他营销和销售活动。

A)影响者对他们的追随者有很大的影响

有影响力的人知道，他们可以为雇佣他们的品牌增加价值，这与他们的粉丝数量以及他们与粉丝的互动程度直接相关。因此，他们会与用户建立持续数年的关系。例如，生活方式和时尚影响者，Something Navy (阿查娜自2009年以来，她一直在运营自己的Instagram账户。她的许多粉丝都是在她的时尚建议下长大的，他们学会了在时尚建议方面信任她。

其他有影响力的人专注于小众行业，喜欢通过对产品的真实评论来强调他们的专业知识。例如，YouTuber玫瑰砧购买鞋子时，为了展示鞋子的质量，会将鞋子一件一件地解构。很多时候，网红在没有品牌赞助的情况下独立评论产品。他们这样做是为了展示他们在特定行业的知识和热情，他们的观众学会了相信他们对特定话题的看法。

数据支持了网红营销的影响。去年，一项Matter Survey发现，82%的受访者在看到朋友、家人或网红在网上发布的帖子后，购买、研究或考虑购买某种产品或服务。建立信任通常是一个缓慢的过程，但几乎没有什么因素能像网红营销那样加速这一过程。

B)网红营销通常比其他类型的广告更实惠

众多品牌被网红营销所吸引的原因之一是它的可负担性和创造出色投资回报率的可能性。在2019年Mediakix报告显示，89%的品牌受访者表示，他们在网红营销上的投资回报率与其他渠道相当或更好。其他研究发现，网红营销的投资回报率是横幅广告的11倍。

但是，网红营销之所以如此有价值，不仅仅是因为其丰厚的投资回报率。即使是预算有限的小公司也可以从网红活动中受益。大品牌通常只会与那些拥有数百万粉丝的网红合作，但对于许多小品牌来说，一个微网红(那些拥有1万到5万粉丝的人)可以做得很有效(如果不是更好)。

微网红可能没有超级明星的地位，但他们中的许多人在他们的小众市场中非常可信和受人尊敬。一些微网红愿意发帖子换取产品，而另一些微网红则非常实惠。他们之所以能做到这一点，是因为他们的大部分收入都是通过自己的账户产生的。因此，超过80%的赞助帖子来自微影响者也就不足为奇了。因为许多微影响者仍在扩大他们的追随者基础，他们通常更投入，进一步增加价值。

C)网红营销得到关注

传统数字广告客户面临的最大挑战之一是，他们的广告根本不会再被看到。许多研究发现，现在有一半到三分之二的在线消费者使用广告拦截器，而世界上大部分地区的数据保护法规使得收集用户数据变得困难。这反过来又使得开展有针对性的活动变得困难。

影响者营销绕过了这些问题，因为内容会被关注者看到，这也是他们想要看到的内容。如果非常谨慎地选择影响者，它就取代了对目标活动的需求，因为大多数追随者很有可能成为目标受众。

网红还可以帮助品牌获得他们以前甚至没有考虑过的潜在客户和市场。只需要一个网红的帖子被另一个在网上有影响力的人转发。然后，这个网红的追随者可以在可能没有考虑过目标的时间线上看到产品。

有影响力的人产生的社交媒体内容也有机会被更多人看到。大多数社交媒体都优先考虑个人内容，而不是公司或商业内容，因为他们希望品牌为广告付费。这意味着，即使是一个品牌最忠实的追随者，通常也不会看到他们的新帖子。

然而，如果帖子是由影响者生成的，那么品牌帖子可能会与所有其他单独生成的帖子一起出现在关注者的时间轴上。如果参与度高，那么帖子被越来越多的潜在客户看到的机会就会高得多。

D)网红营销为品牌和消费者都增加了价值

影响者营销几乎没有其他形式的营销可以实现的一个有价值的方面是它能够为你的目标受众增加额外的价值。在自己的频道上分享产品视频的youtube用户通常比简单地提供产品评论和赞美要走得更远。

有些提供了产品的深入解释，甚至如何排除故障。这有助于避免用户受挫，甚至是糟糕的产品评论。详细的评论还可以帮助消费者在做出选择之前将其功能与其他产品进行比较。

一些品牌甚至发起了活动，由网红展示现有产品的新用途，这是消费者以前可能不知道的。

E)网红营销促进SEO

对于一个品牌来说，最重要的营销活动之一就是确保它出现在搜索引擎的第一页，而这些搜索引擎是由潜在客户进行的。

尽管搜索引擎算法不断调整，但它们始终依赖于域权威。域名权威是由一个网站从其他网站反向链接的次数决定的。品牌可以利用网红营销来增加来自网红博客和社交媒体账户的反向链接。

F)网红营销可以加速用户获取

如前所述，网红的受众和品牌的目标受众之间的重叠往往是巨大的。由于受众已经对品牌提供的内容感兴趣，再加上可靠的影响者，客户转化和获取会更快。

几项研究表明，拥有较低粉丝率的网红，运营着更专注的账户，其转化率明显高于拥有数百万粉丝的账户。当粉丝数较低时，用户会觉得他们的影响者在直接与他们交谈。

G)网红营销允许品牌瞄准利基人群

在品牌决定聘请网红之前，查看他们在所有平台上发布的所有帖子至关重要。如果品牌和网红在精神、价值观和风格上没有合理的重叠，那么这个网红可能不适合这个品牌，不管合作听起来多么令人兴奋。

网红关系建立在相互信任和尊重的基础上。如果一个品牌期望影响者改变他们的风格来突出他们的产品和服务，你就不能指望影响者非常热衷于为品牌创造内容。另一方面，如果第一次会面是为了向影响者展示公司尊重他们的工作，以及品牌与他们的精神、价值观和风格是多么完美，那么影响者可能会成为公司的终身啦啦队长。

4.一个品牌需要在网红营销上花多少钱来销售产品?

考虑在网红营销活动上花多少钱有很多因素。其中最重要的自然是整体营销预算。但是，即使知道可用预算的规模，决定在网红活动上花费多少比例通常也不是一件容易的事。

大多数营销人员仍然难以量化网红营销产生的投资回报率。产生的实际销售额更容易确定，但产生的认知度很难用数字来表示。尽管如此，越来越多的营销人员开始认同，网红营销产生的投资回报率通常高于其他营销渠道。这通常也反映在品牌对网红活动的投入上。根据一项研究在2018年，只有39%的营销人员表示他们计划增加对网红的预算。到2020年，这一数字将增加到65%的品牌投入更多的资金用于网红活动。

很明显，在网红身上的营销支出目前在不断变化，当然也不在既定的科学领域。确实，某些品牌比其他品牌更适合网红营销。因此，当预算分配最终确定时，品牌考虑他们想要通过活动实现什么是很重要的。

在上述报告中，54%的受访品牌表示，他们将把0%至20%的营销预算用于网红营销。另一方面，17%的受访者表示，他们将把一半以上的预算用于网红营销。

以美元计算，这意味着34%的公司在2020年的网红预算在0到1万美元之间，31%的公司在1万到10万美元之间，28%在10万到100万美元之间，7%的公司预算超过100万美元。

一旦品牌决定在网红营销上花多少钱，它就必须找到合适的网红，品牌越小众，这就越困难。然后，它必须与影响者协商预期工作的适当报酬。

网红期望获得的报酬通常取决于他们的关注者数量。影响者最近的一项研究。Co发现，粉丝少于2000人的网红平均每篇帖子赚124美元。然后，对于拥有超过100万粉丝的网红，每篇文章的费用会增加到1405美元。

但粉丝数量通常只是谈判的开始。就连行业专家也认为，就网红的收入而言，没有统一的标准。因此，品牌必须非常清楚自己愿意支付的价格和期望的回报，因为最终的价格很可能要通过谈判来确定。

许多微影响者在他们的利基领域受到高度重视。因此，虽然他们的粉丝数量相对较少，但他们的参与度和转化率要高得多。出于这个原因，他们可能会觉得他们可以协商一个更高的费用。品牌有责任决定更高的费用是否会带来更高的投资回报率。

行业类型也会影响网红定价。在一个技术含量很高的领域，可能很少有影响力的人有足够的能力对产品做出公正的评价。然后，他们可以收取额外费用，因为他们不会面临来自该领域许多其他有影响力的人的激烈竞争。

影响网红成本的第二个因素是渠道。YouTube上的内容是最昂贵的，因为经常需要视频编辑。Instagram是最受营销人员欢迎的渠道，这种需求也意味着发帖的成本更高。

网红的工作量自然也会影响成本。在一个平台上发布一篇文章的成本要低于网红在多个平台上重新发布一篇文章的成本。是否所有的平台都是必要的，这取决于品牌。选择一个与品牌关系良好的渠道，并为该渠道创造更多内容，可能比试图在所有渠道上保持存在更有益。

5.影响者有哪些不同类型?

A)通过追随者的规模来识别影响者

有几种不同的方法来分类影响者。其中最常用的是追随者数量。不同级别的分类如下:

• 超级影响者:超过100万粉丝
• 宏观影响者:50万- 100万粉丝
• 中层影响者:5万- 50万粉丝
• 微影响者:1万- 5万粉丝
• 纳米级影响者:1K - 10K追随者

I)超级网红及其在网红营销中的作用

超级网红拥有庞大的粉丝数量，通常是世界上最知名的名人。许多其他网红在网络上，特别是在社交媒体上建立了自己的名声，但超级网红通常在网络空间之外出名，比如皇室成员、体育明星、音乐家和演员。虽然他们可能并不总是像品类专家那样了解他们所营销的产品，但他们通过浏览他们帖子的绝对人数来增加价值。他们的影响力来自于这样一个事实，即有很多人想要看起来和感觉像他们一样。超级网红的成本很高，通常只有最大的品牌才有能力与他们合作。即使一个品牌有预算请一个超级网红，也不能保证网红会同意合作。他们的职位允许他们对自己的项目很挑剔。

二)宏观影响者及其在影响者营销中的作用

对于那些仍在寻找大众吸引力，但又不认为超级网红的价格合理的品牌来说，一个宏观网红可能更合适。在宏观影响者中，我们可以发现一个有趣的组合。有些是小名人，或者是即将成名的名人。他们也可能是网红，他们在网上建立了自己的名声，并设法吸引了比普通社交媒体网红更多的追随者。因为大多数大影响者很可能已经与许多品牌合作，与他们谈判通常比与粉丝较少的影响者谈判更容易。此外，宏观网红的数量比超级网红要多得多，所以品牌有更大的选择余地来选择一个完美的代表。

III)中层网红及其在网红营销中的作用

顾名思义，中层影响者代表了追随者数量的中间。绝大多数中层网红已经在社交媒体上取得了自己的地位，但还没有走红。因此，他们通常愿意合作，以获得一个非常好的价格，同时在他们寻求建立自己的个人资料时提供价值。通常，与一个品牌联系在一起也有利于他们的信誉，确保他们会付出额外的努力。因为大多数中层网红都想在大联盟中发挥作用，他们通常都很清楚行业最佳实践，而且往往比那些粉丝数量更少的人更专业。

四、微网红及其在网红营销中的作用

微影响者因其在特定领域或类别中的权威或知识而闻名。他们的追随者几乎都是对这个细分市场有共同兴趣的人。正因为如此，低粉丝数量是次要的，因为这些粉丝是忠诚的，参与的，并且完全相信网红的推荐。因为使用微网红的品牌通常规模较小，所以当他们提出合作建议时，微网红很有可能之前没有听说过他们。也有可能微影响者之前没有做过影响者的工作，需要指导。

微影响者一开始也可能对这种关系持怀疑态度，因为他们担心，如果他们的粉丝看到产品被推掉，可能会损害他们独立的声誉。但是，一旦克服了这些障碍，就有许多机会建立互利的伙伴关系。大品牌也开始认识到微网红的价值，因此可能会决定与10个微网红合作比与一个大型社交媒体明星合作更能利用他们的预算。

5)纳米网红及其在网红营销中的作用

从所有的意图和目的来看，纳米影响者与微影响者是一样的，但由于更高的专业化程度，或者更小众的领域，他们的追随者更少。根据定义，只有生产高度专业化商品或服务的品牌才会与纳米网红合作。

B)识别影响者通过平台

如前所述，虽然网红可以用于传统媒体和新媒体的联合活动，但大部分内容将在社交媒体、博客以及越来越多的播客上共享。以下是当今最常用的平台。有时，品牌会决定一个社交媒体平台最适合他们的品牌，并专注于这个特定的平台。其他时候，多平台方法可以最大限度地提高你的知名度。平台之间也可能存在协同效应，例如在影响者没有影响力的其他社交媒体平台上推广影响者创建的博客、播客和视频。

1)博客在网红营销中的作用

自从90年代中期第一批博客出现以来，博客作者可以被视为第一批网络影响者。博主经常写产品评论并收取费用，或者只是为了换取产品。博客是一种很好的营销工具，因为大多数读者都知道品牌会向博主推荐他们的产品，但他们仍然看重博主对该产品的看法，并在做出自己的购买决定之前使用这些信息。互联网上不乏极具影响力的博客，尤其是在小工具、电子产品、食品和美容领域。博主通常有一群忠实的追随者，这些人不介意他们所热衷的话题的长篇内容。如果一个品牌与一个博主有良好的关系，他们甚至可以说服博主发布品牌网站的链接，从而提高流量和搜索引擎优化。

2) YouTube在网红营销中的作用

YouTube的内容创作者通常专注于为他们的粉丝提供更长的内容。YouTube在游戏社区中特别受欢迎，顶级玩家可以在这里分享甚至直播他们的游戏。有些游戏非常受欢迎，甚至连非游戏品牌都与它们结盟。内容创造者将全新产品从盒子中取出并进行评论的“拆箱”也非常受欢迎，这些创造者通常拥有大量粉丝。Mediakix的一项调查发现，大多数千禧一代认为他们可以从YouTube学到任何东西，他们更喜欢YouTube内容创作者而不是传统名人。

关注者将YouTube作为学习渠道，利用这一趋势，品牌可以与有影响力的人合作，制作操作和故障排除视频。网红还可以解释关注者可能不知道的产品用途。这为关系中的每个人都创造了价值，因为它使品牌更容易接近，影响者被认为是非常有知识的，追随者得到了他们真正可以使用的信息。

3)播客在网红营销中的作用

一些播客从相对默默无闻的地方开始，通过与他们的受众相关的高质量内容为自己建立了一个名字。也有许多播客在其他地方建立了自己的信誉和名气，并利用这一点进入播客领域。很多人已经把在车里听收音机的习惯换成了听播客。因此，随着广播广告覆盖面的减少，播客不得不被视为一个日益重要的营销渠道。

4) Instagram在网红营销中的作用

近年来，Instagram已经成为社交媒体网红活动的宠儿。它拥有所有正确的要素:视觉吸引力、忠实的追随者，以及比其他社交网络更健康的形象。与许多其他渠道(尤其是博客和视频)的内容相比，Instagram帖子的制作时间通常更短。顶级Instagram内容创作者经常使用照片和视频内容的混合，以最大限度地与粉丝互动。任何可以从其产品的美丽镜头中受益的品牌都应该优先考虑Instagram作为其社交媒体宣传的一部分。健身、时尚和旅游等类别特别适合Instagram。Instagram的一个缺点是统计数据很难获得，因此衡量一个活动的投资回报率可能会有点棘手。

5) Facebook在网红营销中的作用

Facebook并不总是被许多品牌视为最理想的平台，尽管成功的Facebook网红活动并不罕见。在Facebook的活动中，可能需要花费预算，不仅在有影响力的人身上，还需要在推广帖子上花费预算，以确保有足够的人看到它们。这样做的好处是，人们可以选择谁会看到广告的参数，从而产生更有针对性的活动。Facebook的缺点是它的用户粘性比其他社交媒体网站要低得多。

六)另类社交媒体在网红营销中的作用

Twitter、Twitch、TikTok和Snapchat等社交媒体网站都被品牌成功地用于与合适的影响者建立产品知名度。这些网站有一定的优点和缺点。因此，品牌必须做好功课，以确保使用这些社交网络服务达到他们的目的。

C)按类别识别影响者

大多数有影响力的人都属于一个特定的类别，通常很容易被潜在的追随者识别。重要的是要记住，影响者和品牌不一定属于同一类别，因为存在潜在的协同效应。通常情况下，一个网红非常适合一个品牌，不是因为他们有相同的兴趣，而是因为他们有相同的价值观或相同的怪癖。一些最常见的影响者类别是:

• 时尚和美容-主要是服装和化妆品，但也有DIY主题的教学内容，如化妆技巧和技巧。
• 旅行-通常包括美丽的旅行摄影或讲故事。有些则专注于如何穷游的小贴士。
• 游戏-直播流，提示，游戏评论和开箱。
• 健康-分享锻炼制度，饮食技巧，和其他健身内容。这通常与健康、营养和正念类别重叠。
• 家庭——尤其是妈妈类博客继续增长。这些博客往往对他们的追随者有着巨大的影响力。
• 技术-小工具，评论，最新的发展，和开箱。
• 音乐-音乐会信息，新闻，视频。
• 汽车-套件汽车，技术信息，DIY，新闻。

6.如何联系有影响力的人

一旦品牌决定了网红营销的预算，以及使用哪种类型的网红，所需的网红数量也会很明确，例如，一个超级网红或10个微型网红。

一个重要的步骤是，在联系所有有影响力的人之前，对他们进行资格认证。互联网永远不会忘记，如果网红或名人做了或说了一些负面的话，社交媒体用户很快就会把矛头转向他们。尽管人们永远无法确定，但深入了解网红在网上的过去，可以很好地表明未来的争议是否会随之而来。

下一步是确定这些有影响力的人，并与他们联系，谈判合作关系。有许多不同的方法可以联系有影响力的人。

A)直接接触

直接联系网红意味着品牌的营销团队需要做更多的工作，因为他们需要自己识别网红。这通常很简单，只要进入影响者的个人资料，获得他们的联系方式，并与他们取得联系。一些品牌更喜欢走这条路，因为这让他们更自由地选择他们想要的网红，并且在没有中间人的情况下谈判价格。不利的一面是，许多品牌在搜索、识别和与网红谈判方面缺乏丰富的内部知识。即使有合适的专家，这个练习也会很耗时。

B)通过有影响力的营销机构

大多数传播机构已将影响者营销确定为核心重点，并将大量资源用于发展这方面的能力。考虑到网红营销的大幅增长，长期存在的传播机构知道他们需要调整他们的产品，以包括网红营销，否则专业的数字网红公司可能会从他们那里抢走很大一部分业务。

内部拥有成熟的网红营销能力的传播机构可以为他们的客户提供几个优势，包括整合营销和传播方法，最大限度地利用传统和新媒体的网红。与新成立的小型专业数字网红公司相比，成熟的传播机构可能对网红，尤其是超级网红有更大的影响力。

C)网红营销代理专家

专业的数字网红公司通常是一个有利可图的选择，因为网红关系是他们的核心业务。因此，他们可能会比大型传播机构更关注自己的网红名单。这可能意味着他们的影响者可能愿意为他们和他们的客户付出额外的努力。出于这个原因，他们也可以更好地让品牌与影响者建立更深入、更持久的关系。

7.如何衡量网红活动的成功

衡量网红活动成功与否的最重要方面是不要事后再做。为了不断改进你的活动，可交付成果必须从一开始就清晰且可衡量。市场分析师指出，投资回报率的计算并不总是100%准确，因为客户可能会在几个月后根据影响者的建议选择购买产品。

然而，通过保持一致的测量参数，一个活动可以与其他活动进行比较，以推动持续改进。要做到这一点，需要考虑几个指标。品牌所考虑的投资回报率并不总是纯粹的财务方面，这取决于品牌希望通过其网红营销实现的目标。

A)销售增加

网红活动对品牌的财务影响可能是计算ROI的最简单方法之一，但仍然有几种方法可以衡量与活动相关的销售影响。最简单的方法就是跟踪网上和商店销售额的增长。在活动期间和之后的几周内考虑购买趋势是很重要的，但这些趋势也可能受到许多其他因素的影响，这就是为什么大多数品牌都建立了其他方法来衡量活动效果。

utm跟踪用户活动，以实现计算特定活动产生的网站访问量和在线销售额的报告。另一种可能性是影响者在他们的帖子中使用促销代码。这是衡量活动成功与否的一种非常直接的方法。

B)提升品牌的在线形象

通常，网红营销活动的长期有效性不仅仅是衡量短期的投资回报率，而是与品牌在线形象的长期积极联系。这可以从有影响力的帖子产生的嗡嗡声中确定。需要考虑的方面包括印象、用户粘性和用户粘性。然后可以将这些数字与预算进行比较，以确定每花费一美元的每个参数的数量。

最后，品牌可以使用他们的ROI计算来比较他们的网红营销活动与他们的其他营销支出，并调整他们的整体网红营销策略相应的行动。如果品牌遵循当前市场的其他趋势，那么未来几年将有更多的预算分配给网红营销。

8.如何最大限度地利用网红活动

在开始与网红建立关系之前，品牌必须了解这种关系的本质以及限制。获得最佳影响者的唯一方法，并确保品牌从影响者那里获得最佳里程数，重要的是要经常向影响者指出这种关系是如何互惠互利的。

如果在网红看来，该品牌是唯一从交易中受益的品牌，他们可能不会决定与该品牌合作。而且，如果一个品牌看起来是唯一受益的一方，而影响者仍然同意这种关系，这可能意味着他们不打算做太多事情，或者没有品牌所认为的那么多活跃的追随者。因此，建立关系是任何成功网红活动的基石。

事实上，网红应该知道为什么品牌选择他们来代表他们的产品。因此，与有影响力的人接触的方法应该是个性化的，而不是简单地提供参与的一般性提议。品牌必须首先向网红传达他们的独特品质是什么，让品牌对这种关系感兴趣。

即使是了解网红的品牌也不一定能从他们的活动中获得最大的收益，这往往是因为他们忘记了从消费者的角度来看待这些信息。一些活动以最好的内容和最漂亮的艺术作品为特色，但这些帖子仍然会在所有其他社交媒体活动之间迷失在粉丝的时间线上。连续几周每天发一篇帖子可能不会像一周每天发几篇帖子那样有影响，因为在一周内信息才会真正被传达。另一方面，越来越多的品牌正试图与他们的网红建立长期关系。决定帖子的频率，以及网红关系的长度，只是需要记住的一些变量。

与任何关系一样，从一开始就需要设定界限。网红发的帖子可能会给品牌提供一个很好的机会来回答一些关注者的问题，尤其是那些对网红来说太技术性的问题。然而，网红可能不喜欢品牌进入他们的地盘和时间线，因为这可能会让他们看起来不真实。因此，及早管理这些期望是很重要的。如果网红对此持开放态度，品牌就会显得更人性化，并从与粉丝的个人互动中受益。

同样重要的是，不要忘记产品背后的营销角度，并确保影响者知道这个角度是什么。一些品牌只是希望网红能发布一篇文章或一张图片来展示他们的产品，但这可能不是销售产品的关键。如果产品创造了追随者可能不知道的解决方案，影响者应该提到这一点。如果这是一种趋势，比如这一季每个人都会使用/穿的产品，就应该提到这一点。

这对作为趋势预测者的网红和作为潮流产品的品牌都有帮助。如果有限时优惠或有限的库存，网红一定要提到他们是在关键时刻买到的，其他人也可以，如果他们快点的话。虽然网红不会完全放弃他们的创作自由，但建立良好的关系，让他们意识到产品的独特之处，会增加他们与粉丝分享这些信息的机会。

独特性的重要性怎么强调都不为过。只有与众不同的帖子才会被注意和分享。在所有其他品牌都试图在网红活动中做同样事情的环境下，这变得越来越困难。因此，品牌必须有一个非常清晰的愿景，什么才能使他们的活动在活动开始时脱颖而出。围绕独特的想法进行头脑风暴是建立关系的好机会。通过让影响者参与头脑风暴和计划阶段，他们有机会将自己独特的个性带到活动中，这意味着一旦活动启动，他们就会完全接受。

这样的会议还提供了进一步打动影响者的机会。大多数网红并非来自大公司，而且往往不知道这些公司是如何运作的。通过把他们带进圈子，分享品牌的使命和愿景等信息，以及品牌对人们生活的影响，可以加强对网红的忠诚度。如果品牌经历了一段艰难的时期，变得更加强大，这些信息可以帮助影响者更多地同情品牌及其人性化的一面。许多营销人员都认识到品牌讲故事对建立品牌忠诚度的重要性。相信品牌故事的网红可能是有价值的资产。

这些会议可以把有影响力的人变成一个品牌专家，让他们为品牌和追随者增加真正的价值。专业的网红应该愿意参加这些会议，不愿意这样做可能表明他们不愿意为品牌做那么多。

从网红的角度来看，他们可以提供有价值的见解，了解他们的追随者真正想要和欣赏的是什么。总之，有可能创建真正以用户为中心的内容，追随者会觉得有价值，诱人和有趣。

折扣码是与影响者产生协同效应的另一种方式。这有助于品牌更密切地跟踪影响者活动的效果，并有助于将影响者确立为在其追随者心目中提供真正价值的人。

9.网红营销总结

网红营销已经一次又一次地证明了它的价值。通过了解网红营销的所有方面，通过建立牢固的关系，通过避免陷阱，品牌可以利用网红的力量来显著提高品牌知名度和销售额。这可能不是一个一夜之间的过程，但利大于弊。

10.2022年网红营销有多流行?

众所周知，网红营销在2022年将越来越受欢迎。这种营销方法的有效性是不可否认的，尤其是在与客户建立更私人的联系方面。研究发现，92%的消费者相信来自朋友和家人的推荐，而不是任何其他形式的广告。这可能是因为人们更愿意相信他们认识的人，而不是一个不知名的公司。

当涉及到网红营销时，企业可以更真实地与客户建立联系。这是因为客户可以看到推荐来自真人，而不是广告。此外，当企业与有影响力的人合作时，他们可以开拓他们可能无法到达的新市场。这是因为有影响力的人已经与他们的追随者建立了信任和信誉，而他们的追随者很可能会相信他们的推荐。

总的来说，网红营销越来越受欢迎是有原因的。通过利用来自可靠来源的认可力量，企业可以达到新的高度，并以更有意义的方式与客户建立联系。
要确定哪一个是最有效的网红营销活动，首先要了解什么是网红营销。网红营销是一个术语，用来描述一种营销形式，专注于使用特定行业或社区中的关键人物来推广产品或服务。这些人被称为影响者，他们可以左右追随者的观点和行为，使他们成为营销人员的有力工具。

有许多不同类型的网红营销活动，每种都有其优势和劣势。然而，最有效的影响者营销活动是利用微影响者。微影响者是指在社交媒体上拥有1000到10000名粉丝的人，他们被认为是该领域的专家。他们与追随者有很强的联系，可以产生高水平的参与度。

微网红通常比传统名人更实惠，而且他们通常在粉丝中有更高的信任度。这使得它们成为品牌推广产品或服务的理想选择。此外，微影响者通常拥有小众受众，这意味着他们更有可能对正在推广的产品或服务感兴趣。

网红营销是一种即将到来的趋势，在网上随处可见。这是一种营销形式，企业与有影响力的人合作，以达到目标市场。这种类型的营销很受欢迎，因为这是一种通过他们信任的人与潜在客户建立联系的方式。未来，网红营销将继续流行，因为这是一种与客户建立真实联系的方式。

企业总是在寻找新的和创新的方式来达到他们的目标市场，影响者营销是一种方式。通过与有影响力的人合作，企业可以开拓新的市场，接触到更多的潜在客户。过去，企业依靠传统的广告方式，如电视或广播广告。然而，这些方法不再像以前那样有效了。现在有这么多人使用广告拦截器，企业需要找到新的方法来达到他们的目标市场，并开始利用网红营销策略。

网红营销是实现最重要商业目标的完美方式。通过与有影响力的人合作，企业可以真正地与潜在客户建立联系。客户信任有影响力的人，更有可能听他们说的话。在未来，我们可以期待看到更多的企业使用网红营销作为进入目标市场的一种方式。