07年5月影响力营销

影响者营销:影响者定价和品牌销售预期

1.什么是影响者营销?

影响者营销是利用有影响力的人物来建立品牌知名度，建立忠诚度和信任，建立权威，销售产品的过程。虽然这个过程在过去主要是利用名人或公众人物，但今天主要是指影响者营销社交媒体影响者．

社交媒体影响者包括消费者(纳米)，微观，宏观，以及名人影响力，从5000万粉丝一直到1000万以上。网红营销利用流行社交媒体账户的力量或“影响力”，通过展示产品、在标题中标记品牌、在图像或视频中标记品牌，以及通过呼吁行动来推动购买，来提高对品牌的兴趣。行动号召通常包括使用品牌网站或其他链接电子商务例如，邀请观众到一个物理位置(增加人流量)，或者只是提到品牌来改变产品的认知和受欢迎程度。

由于广告成本的原因，网红营销变得非常受欢迎(它的成本平均比其他形式的数字营销(包括付费搜索)低7倍)，而且它已被证明吸引了巨大的品牌关注和网站(以及流量)。网红营销成功的另一个原因是第三方产品评论——与传统营销不同的是，品牌分享自己产品的好处，网红营销利用特定行业的权威人物来分享他们对品牌的意见。通常情况下，网红营销还可以包括“口碑营销”，因为受众经常在网红分享的产品评论中标记他们的朋友或家人。

影响者营销的一些挑战包括找到合适的影响者、谈判合作条款、将产品运送到影响者所在地、确保活动合规，以及整体衡量影响者营销策略通过适当识别的kpi。

网红营销通常由影响力营销机构或内部公关专家。根据品牌的需要，大型网红营销活动通常由经纪公司执行，通常涉及从人才经纪公司签约网红。其他时候，品牌聘请数字机构进行有影响力的营销活动，包括送礼(PR)和赞助帖子(广告购买）.

2.网红收费多少?

影响者营销活动的定价受到许多因素的影响，主要是小众/行业影响者所擅长的类型、粉丝数量、过去的品牌活动、每个帖子的参与度、行业内的权威等等。一般来说，美国网红每10万粉丝收费1000美元左右(1/100粉丝)。这一数字不包括那些与经纪公司合作或与知名品牌合作过大量活动的网红，因为他们通常要价更高——流行时尚或美容网红通常要求超过1.5/100美元的粉丝，有些甚至可以达到3/100美元。

网红价格也因广告类型不同而异。例如，视频广告往往比照片广告更贵，同样的网红会对其YouTube频道上的视频收取比Instagram账户上的视频更高的费用。他们还可能收取“捆绑费用”，将所有社交媒体渠道作为竞选服务的一部分。

金宝搏bet188手机官网Amra & Elma对1000名网红及其定价进行了研究他们注意到，网红往往会随着参与度的提高而提高定价。这是因为，对于相同数量的粉丝，品牌在每个赞助帖子上获得的印象比他们在较低的参与度上获得的印象更多。

网红还会根据他们在社交媒体之外的过往工作收取不同的价格。例如，一个拥有10万粉丝的女演员，与一个拥有相同粉丝数量、只以博客、摄影或YouTube教程而闻名的网红相比，可能会在单条帖子上收取更高的费用。这主要是由于每个人在其领域内的权威和声誉——许多高度权威的人物可能在社交媒体上没有那么多的粉丝，但当涉及到他们的知识、声誉和信任因素时，他们具有重要的分量。

3.为什么品牌要与网红合作?

品牌与网红合作有几个原因:网红在对产品的感知和购买方面对粉丝有很大的“影响力”，与其他类型的数字营销相比，网红通常更实惠，而且他们制作的高质量内容经常被品牌重新用于其他营销和销售活动。

A)有影响力的人对他们的追随者有很大的影响

有影响力的人知道，他们能为雇佣他们的品牌带来的价值，与他们的粉丝数量以及他们与粉丝的互动程度直接相关。因此，他们与观众建立了持续多年的关系。例如，生活方式和时尚影响者Something Navy (阿查娜)，她从2009年开始运营自己的Instagram账号。她的许多粉丝都是听着她对时尚的建议长大的，在谈到时尚建议时，他们已经学会了信任她。

其他有影响力的人专注于利基行业，喜欢通过对产品的真实评论来强调他们的专业知识。比如YouTuber玫瑰砧购买鞋子时，为了展示它们的质量，会把它们一块一块地拆解。很多时候，网红会在没有品牌赞助的情况下独立评估产品。他们这样做是为了展示他们在特定行业的知识和热情，他们的观众也会学会相信他们对特定话题的看法。

网红营销的影响得到了数据的支持。去年，一项Matter调查发现，82%的受访者在看到朋友、家人或有影响力的人在网上发布的帖子后，购买、研究或考虑购买一种产品或服务。建立信任通常是一个缓慢的过程，但几乎没有什么因素能像网红营销那样有助于加快这一过程。

B)影响者营销通常比其他类型的广告更实惠

许多品牌被网红营销吸引的原因之一是其可承受性和创造优秀ROI的可能性。在2019年Mediakix报告称，89%的品牌受访者表示，他们在网红营销上的投资回报率与其他渠道相当或更好。其他研究发现，网红营销的投资回报率高达横幅广告的11倍。

但让网红营销成为如此有价值的命题的不仅仅是丰厚的投资回报率。即使是预算有限的小公司也能从网红活动中受益。大品牌通常只会与那些拥有数百万粉丝的网红联系在一起，但对于许多小品牌来说，一个微网红(那些拥有1万到5万粉丝的网红)可以做得很好(如果不是更好的话)。

微影响者可能没有超级明星的地位，但他们中的许多人在他们的小范围内非常可信和受人尊敬。一些微网红愿意创建帖子以换取产品，而另一些人则非常负担得起。他们可以这样做，因为他们的大部分收入已经通过他们的账户产生。因此，80%以上的赞助帖子来自微网红也就不足为奇了。因为许多微影响者仍在扩大他们的追随者基础的过程中，他们通常更投入，增加进一步的价值。

C)影响者营销被看到

传统数字广告商面临的最大挑战之一是，他们的广告根本不再被看到。多项研究发现，目前有一半至三分之二的在线消费者使用广告拦截软件，而全球大部分地区的数据保护监管使得收集用户数据变得困难。这反过来又使得开展有针对性的宣传活动变得困难。

影响者营销解决了这些问题，因为内容会被关注者看到，这是他们想要看到的内容。如果精心选择了有影响力的人，它就取代了有针对性的活动，因为大多数追随者很有可能属于目标受众。

有影响力的人还可以帮助品牌获得他们以前从未考虑过的潜在客户和市场。一个网红的帖子只需要被另一个有网络影响力的人重新改写。然后，该影响者的追随者可以在可能没有被考虑为目标的时间轴上看到产品。

有影响力的人生成的社交媒体内容也有机会被更多人看到。大多数社交媒体都会优先考虑个人内容，而不是公司或商业内容，因为他们希望品牌为广告付费。这意味着，通常情况下，即使是一个品牌最忠实的粉丝也无法看到他们发布的新帖子。

然而，如果帖子是由有影响力的人生成的，那么该品牌帖子很可能会与所有其他单独生成的帖子一起出现在关注者的时间轴上。如果用户参与度高，帖子被越来越多的潜在客户看到的可能性就会高得多。

D)影响者营销为品牌和消费者都增加了价值

影响者营销的一个有价值的方面，几乎没有其他形式的营销可以实现，就是它能够为你的目标受众增加额外的价值。在他们的频道上分享产品视频的youtube用户通常比简单地提供产品评论和赞美它要深入得多。

有些提供了对产品的深入解释，甚至包括如何排除故障。这有助于避免用户沮丧，甚至是糟糕的产品评论。详细的评论也有助于消费者在做出选择之前将产品的功能与其他产品进行比较。

一些品牌甚至发起了活动，让网红展示现有产品的新用途，这是消费者以前可能不知道的。

E)影响者营销促进SEO

一个品牌最重要的营销活动之一是确保它出现在搜索引擎的第一页，尽可能多的潜在客户进行搜索。

尽管搜索引擎算法在不断调整，但它们始终依赖于域名授权。域名权限是由一个网站被其他网站反向链接的次数决定的。品牌可以利用网红营销来增加网红博客和社交媒体账户的反向链接。

F)影响者营销可以加速客户获取

如前所述，网红的受众和品牌的目标受众之间的重叠通常是很大的。由于受众已经对品牌所提供的内容感兴趣，再加上可信的影响者，客户转换和获取就会更快。

几项研究表明，粉丝率较低的网红，经营着更专注的账户，比拥有数百万粉丝的账户有更好的转化率。当他们的粉丝数量较低时，用户会觉得他们的影响者是在直接与他们对话。

G)网红营销使品牌能够瞄准利基人群

在一个品牌决定让一个有影响力的人加入之前，看看他们在所有平台上的所有帖子是非常重要的。如果品牌和网红在精神、价值观和风格上没有表现出合理的重叠，那么这个网红可能不太适合这个品牌，无论这种合作听起来多么令人兴奋。

网红关系建立在相互信任和尊重的基础上。如果一个品牌期望一个有影响力的人改变他们的风格，以突出他们的产品和服务，你就不能指望这个有影响力的人非常热衷于为品牌创造内容。另一方面，如果第一次会议是为了向网红展示公司尊重他们的工作，以及品牌如何完美契合他们的精神、价值观和风格，那么网红可能会成为公司终身的啦啦队长。

4.一个品牌需要在网红营销上花多少钱来销售产品?

要考虑在网红营销活动上花多少钱，有很多因素。其中最重要的自然是整体营销预算。但即使知道了可用的预算规模，决定在网红活动上花费多少比例通常也不是一件容易的事情。

大多数营销人员仍在努力量化网红营销所产生的投资回报率。实际产生的销售额更容易确定，但产生的认知度更难用数字表示。尽管如此，越来越多的营销人员开始认同网红营销产生的投资回报率往往高于其他营销渠道。这通常也反映在品牌在网红活动上的支出上。根据一项研究在美国，2018年只有39%的营销人员表示，他们计划增加网红预算。到2020年，这一数字增加到65%的品牌在网红活动上投入更多资金。

很明显，目前在网红上的营销支出正在不断变化，而且肯定不是固定的科学领域。确实，某些品牌比其他品牌更适合网红营销。因此，对于品牌来说，在最终确定预算分配时，考虑他们想要通过活动实现什么是很重要的。

在上述报告中，54%的受访品牌表示，他们将在网红营销上投入0%至20%的营销预算。另一方面，17%的受访者表示，他们会将一半以上的预算分配给网红营销。

单纯以美元计算，这意味着34%的公司2020年网红预算在0美元到1万美元之间，31%的公司预算在1万美元到10万美元之间，28%的公司预算在10万美元到100万美元之间，7%的公司预算超过100万美元。

一旦一个品牌决定了在网红营销上花多少钱，它就必须找到合适的网红，而品牌越小众，这就变得越困难。然后，它必须与网红就预期工作的适当报酬进行谈判。

网红期望获得多少报酬通常取决于他们的粉丝数量。有影响力的人最近的一项研究。Co发现，粉丝少于2000人的网红平均每篇帖子能赚124美元。然后，对于拥有100万粉丝以上的网红，每篇帖子的收费将逐级增加，最高可达1405美元。

但粉丝数量通常只是谈判的开端。就连行业专家也认为，网红的薪酬没有标准化。因此，品牌必须非常清楚地知道自己愿意付出什么，期望得到什么回报，因为最终的价格很可能是通过谈判确定的。

许多微影响者在他们的细分领域受到高度重视。所以，虽然他们的粉丝数量相对较低，但他们的参与度和转化率要高得多。出于这个原因，他们可能觉得他们可以协商出更高的费用。品牌有责任决定更高的费用是否会带来更高的投资回报率。

行业类型也会影响网红定价。在一个技术含量很高的领域，可能很少有有影响力的人有足够的能力来公正地对待产品。然后，他们可以收取溢价，因为他们不会面临来自该领域许多其他有影响力的人的激烈竞争。

影响网红成本的第二个因素是渠道。YouTube上的内容是最昂贵的，因为通常需要进行视频编辑。Instagram是最受营销人员欢迎的渠道，这种需求也意味着发布帖子的成本更高。

网红的工作量自然也会影响成本。在一个平台上发布一篇文章的成本要低于在多个平台上发布一篇文章的成本。所有这些平台是否真的有必要由品牌来决定。选择一个与品牌保持一致的渠道，并为该渠道创造更多内容，可能比试图在所有渠道上保持存在感更有益。

5.有哪些不同类型的影响者?

A)通过关注的大小来识别影响者

有几种不同的方法来分类有影响力的人。其中最常用的是关注者的大小。不同的层级分类如下:

• 超级影响力:100万粉丝
• 宏观影响者:50万至100万粉丝
• 中层影响力:5 - 50万粉丝
• 微影响者:1万至5万关注者
• 纳米影响者:1万到1万粉丝

I)超级网红及其在网红营销中的作用

超级网红拥有庞大的粉丝数量，通常是世界上最知名的名人。许多其他网红都是在网上成名的，尤其是在社交媒体上，但超级网红通常是在网络空间之外出名的，比如皇室成员、体育明星、音乐家和演员。尽管他们可能并不总是像品类专家那样了解他们所营销的产品，但他们通过看到他们帖子的绝对人数来增加价值。他们的影响力来自于这样一个事实:很多人都想看起来和感觉上和他们一样。超级网红的成本很高，通常只有最大的品牌才有能力与他们合作。即使品牌为超级网红编列了预算，也不能保证网红会同意合作。他们的职位让他们对自己的项目很挑剔。

二、宏观影响者及其在影响者营销中的作用

对于那些仍在寻求大众吸引力，但认为超级网红的价格不合理的品牌来说，宏观网红可能更适合他们。在宏观影响者中可以发现一个有趣的人群组合。有些是小名人，有些是即将成名的名人。他们也可能是在网上成名的网红，比一般的社交媒体网红吸引了更多的粉丝。因为大多数宏观影响者很可能已经与一些品牌合作，与他们谈判往往比与追随者较少的影响者更容易。此外，宏观网红的数量要比超级网红多得多，所以品牌有更多的选择来选择一个完美的代表。

(三)中层网红及其在网红营销中的作用

顾名思义，中层网红在粉丝数量上代表着中层。绝大多数中层网红已经在社交媒体上取得了自己的地位，但还没有走红。因此，他们通常愿意以一个非常好的利率合作，同时在寻求建立自己的个人资料时提供价值。通常，与一个品牌联系在一起也有利于他们的信誉，确保他们会付出额外的努力。因为大多数中层网红都想在大联盟中发挥作用，他们通常很清楚行业的最佳实践，而且往往比那些粉丝数量更少的人更专业。

(四)微网红及其在网红营销中的作用

微影响者因其在特定领域或类别的权威或知识而闻名。他们的追随者几乎都是对这个领域有共同兴趣的人。正因为如此，低关注者数量是次要的，因为这些关注者是忠诚的，参与的，完全信任网红的建议。因为使用微网红的品牌本身通常规模较小，所以当他们联系建议合作时，微网红很可能之前没有听说过他们。还有一种可能性是，微影响者以前没有做过影响者工作，需要指导。

微网红们一开始也会对这种关系持怀疑态度，因为他们担心，如果他们的粉丝看到一款产品冒风险，可能会损害他们独立的声誉。但一旦克服了这些障碍，就有许多机会建立互利的伙伴关系。大品牌也开始认识到微网红的价值，因此可能会认为与10个微网红合作比与一个大型社交媒体明星合作更能利用他们的预算。

V)纳米网红及其在网红营销中的作用

纳米网红，从所有意图和目的来看，都与微网红相同，但由于更高的专业化程度，或者更小众的领域，他们的追随者甚至更少。根据定义，只有生产高度专业化商品或服务的品牌才会与纳米网红合作。

B)识别影响者通过平台

如前所述，虽然有影响力的人可以在传统和新媒体的联合活动中使用，但大部分内容将在社交媒体、博客和越来越多的播客上分享。以下是目前使用最多的平台。有时，品牌会决定一个社交媒体平台最适合他们的品牌，并专注于这个特定的平台。其他时候，多平台的方法可能会最大限度地增加被看到和听到的机会。平台之间也可能存在协同效应，比如推广网红在其他社交媒体平台上创建的博客、播客和视频，而网红并没有在这些平台上出现。

I)博客在影响者营销中的作用

自从第一个博客出现在90年代中期以来，博客作者可以被视为第一批在线影响者。博客作者经常写产品评论是收费的，或者通常只是为了换取产品。博客是很好的营销工具，因为大多数读者都知道品牌会找博主推荐他们的产品，但他们仍然看重博主对产品的意见，并在做出购买决定之前使用这些信息。互联网上不乏极具影响力的博客，尤其是在电子产品、电子产品、食品和美容类的博客。博主通常有一群忠实的追随者，这些人不介意他们所热衷的主题的长篇内容。如果一个品牌与一个博主有良好的关系，他们甚至可以说服博主发布该品牌网站的链接，从而提高流量和SEO。

(二)YouTube在网红营销中的作用

YouTube内容创作者通常专注于为粉丝制作较长的内容。YouTube在游戏社区特别受欢迎，顶级玩家在那里分享甚至直播他们的游戏。有些游戏大受欢迎，甚至连非游戏品牌也与之结盟。Unboxing，即内容创作者将全新产品从盒子里拿出来并对其进行评论，也非常受欢迎，这些创作者通常有大量的追随者。Mediakix的一项调查发现，大多数千禧一代认为他们可以从YouTube上学到任何东西，他们更喜欢YouTube的内容创作者而不是传统的名人。

利用这一趋势，粉丝们将YouTube作为一个学习渠道，品牌可以与有影响力的人合作，制作如何解决问题的视频。影响者还可以解释关注者可能不知道的产品用途。这为关系中的每个人都创造了价值，因为它使品牌更容易接近，有影响力的人被认为非常有知识，追随者得到了他们真正可以利用的信息。

播客在网红营销中的作用

一些播客来自相对默默无闻的地方，用与受众相关的高质量内容为自己树立了声誉。也有许多播客在其他地方建立了信誉和知名度，并利用这一点进入播客领域。很多人已经把在车里听收音机的习惯换成了听播客。随着广播广告覆盖面的不断减少，播客不得不被视为越来越重要的营销渠道。

IV) Instagram在网红营销中的作用

近年来，Instagram已成为社交媒体网红活动的宠儿。它拥有所有正确的成分:视觉吸引力，忠实的追随者，以及比其他一些社交网络更健康的形象。Instagram帖子的制作时间通常也比许多其他渠道的内容更短，尤其是博客和视频。顶级Instagram内容创作者经常混合使用照片和视频内容，以最大限度地与粉丝互动。任何可以从其产品的美丽画面中受益的品牌都应该优先考虑Instagram作为其社交媒体活动的一部分。健身、时尚和旅游等类别特别适合Instagram。Instagram的一个缺点是，统计数据更难获得，因此衡量一个活动的投资回报率可能会有点棘手。

第五，Facebook在网红营销中的作用

Facebook并不总是被许多品牌视为最理想的平台，尽管成功的Facebook网红活动并不罕见。在Facebook活动中，可能需要花费预算，不仅是在有影响力的人身上，还需要提升帖子，以确保有足够多的人看到它们。这样做的好处是，用户可以选择哪些人会看到广告，从而产生更有针对性的广告活动。Facebook的缺点是用户粘性往往比其他社交媒体网站要低得多。

VI)另类社交媒体在网红营销中的作用

推特、推奇、抖音和Snapchat等社交媒体网站都被品牌商成功利用，通过合适的网红来提高产品知名度。这些网站有一定的优点和缺点。因此，品牌必须做好功课，以确保使用这些社交网络服务达到他们的目的。

C)按类别识别影响者

大多数有影响力的人都属于一个特定的类别，通常很容易被潜在的追随者识别出来。重要的是要记住，网红和品牌并不一定要属于同一类别，才能产生潜在的协同效应。通常情况下，网红非常适合一个品牌，不是因为他们有相同的兴趣，而是因为他们有相同的价值观或相同的怪癖。最常见的影响者类别有:

• 时尚和美容-主要是服装和化妆品，但也有DIY的教学内容，如化妆技巧和技巧。
• 旅行-通常包括美丽的旅行摄影或故事。一些人关注如何穷游的小贴士。
• 游戏-直播，提示，游戏评论和开箱。
• 健康-分享锻炼制度，饮食提示，和其他健身内容。它经常与健康、营养和正念类别重叠。
• 家庭——“妈妈博主”的类别尤其持续增长。这些博客往往对他们的追随者有很大的影响力。
• 技术-小工具，评论，最新的发展，和开箱。
• 音乐-音乐会信息，新闻，视频。
• 汽车-套件汽车，技术信息，DIY，新闻。

6.如何联系有影响力的人

一旦品牌决定了网红营销的预算，以及使用哪些类型的网红，所需的网红数量也会很清楚，例如，一个超级网红或10个微网红。

重要的一步是，在与所有有影响力的人接触之前，要对他们进行评估。互联网永远不会忘记，如果一个有影响力的人或名人做了或说了一些被视为负面的事情，社交媒体用户就会迅速攻击他们。虽然人们永远无法确定，但深入了解网红的网络过去可以很好地指示未来是否会出现争议。

下一步是确定这些有影响力的人，并联系他们谈判合作关系。有许多不同的方式来联系有影响力的人。

A)直接接触

直接联系网红意味着品牌营销团队需要做更多的工作，因为他们需要自己识别网红。这通常很简单，只需浏览网红的个人资料，获取他们的联系方式，并与他们取得联系。一些品牌更喜欢走这条路，因为这让他们有更多的自由来选择他们想要的网红，并且在没有中间人的情况下谈判价格。缺点是，许多品牌在搜索、识别和与网红谈判方面没有广泛的内部知识。即使有正确的专业知识，这个练习也可能是耗时的。

B)通过有影响力的营销机构

大多数传播机构都将网红营销视为核心重点，并将大量资源用于发展这方面的能力。鉴于网红营销的大规模兴起，已经存在很长一段时间的传播机构都知道，他们需要调整他们的产品，以包括网红营销，否则专业的数字影响者公司可能会从他们那里抢走很大一部分业务。

内部拥有成熟的影响者营销能力的传播机构可以为客户提供几个优势，包括整合营销和传播方法，最大限度地利用传统和新媒体的影响者。与一家新成立的小型专业数字网红公司相比，老牌传播机构对网红，尤其是超级网红的影响力可能更大。

C)网红营销代理专家

专业的数字影响者公司通常是一个有利可图的选择，因为影响者关系是他们的核心业务。因此，他们可能会比一个更大的传播机构更关注他们的网红名单。这可能意味着他们的影响者可能愿意为他们和他们的客户付出额外的努力。出于这个原因，他们也可能更好地让品牌与有影响力的人建立更深、更持久的关系。

7.如何衡量网红活动的成功

衡量网红营销成功与否最重要的一点是不要事后才去做。为了不断改进你的活动，可交付成果必须从一开始就清晰且可衡量。市场分析师指出，ROI计算并不总是100%准确，因为客户可能会在几个月后根据网红的建议选择购买产品。

然而，通过保持一致的测量参数，一个活动可以与其他活动进行比较，以推动持续改进。要做到这一点，需要考虑几个指标。一个品牌所认为的投资回报率并不总是纯粹的财务术语，这取决于品牌希望通过其影响力营销实现什么。

A)增加销售

网红活动对品牌的财务影响可能是计算ROI的最简单方法之一，但仍然有几种方法可以衡量与活动相关的销售影响。最简单的方法是只跟踪网上和实体店销售的增长。在活动期间和之后的几周内，购买趋势是很重要的考虑因素，但这也可能受到许多其他因素的影响，这就是为什么大多数品牌都建立了其他方法来衡量活动效果。

utm跟踪用户活动，以生成计算特定活动产生的网站访问和在线销售的报告。另一种可能是影响者在他们的帖子中使用促销代码。这是衡量活动成功与否的一个非常直接的方法。

B)提升品牌的在线形象

通常，网红营销活动的长期有效性不仅仅是短期内衡量的投资回报率，而是与品牌在线形象的长期积极关联。这可以从一个有影响力的帖子所创造的话题来确定。需要考虑的方面包括印象、参与和参与率。然后可以将这些数字与预算进行比较，以确定每一美元花费的每个参数的数量。

最后，品牌可以使用他们的ROI计算来比较他们的网红营销活动与其他营销支出，并调整他们的整体影响者营销策略相应的行动。如果该品牌遵循当前市场的趋势，那么在未来几年，有可能会有更多的预算被分配给网红营销。

8.如何最大限度地利用网红营销活动

在开始与网红建立关系之前，对于品牌来说，了解这种关系的性质以及限制是很重要的。获得最佳网红的唯一方法，并确保品牌从网红那里获得最佳收益的唯一方法，就是尽可能多地向网红指出这种关系是如何互惠互利的。

如果在网红看来，该品牌是唯一从这笔交易中受益的人，他们可能不会决定与该品牌合作。而且，如果一个品牌看起来是唯一受益的一方，而网红仍然同意这种关系，这可能意味着他们不打算做太多，或者没有品牌假设的那么多活跃粉丝。因此，建立关系是任何成功的网红活动的基石。

事实上，网红应该知道为什么品牌选择他们来代表他们的产品。因此，接触网红的方法应该是个性化的，而不是简单地提供一般性的参与机会。品牌必须向影响者传达他们的独特品质是什么，是什么让品牌在一开始就对这种关系感兴趣。

即使是了解网红的品牌也并不总是能从他们的活动中获得最大收益，这往往是因为他们忘记了从消费者的角度来看待信息。一些活动以最好的内容和最漂亮的艺术作品为特色，但在所有其他社交媒体活动之间，这些帖子仍然迷失在关注者的时间线上。每天发一篇文章，持续几周，效果可能不如每天发几篇文章，持续一周，这样信息才会真正传播出去。另一方面，越来越多的品牌正试图与网红建立长期关系。决定帖子的频率，以及影响者关系的长度，只是需要记住的一些变量。

与任何关系一样，从一开始就需要设定界限。网红生成的帖子可能会给品牌提供一个很好的机会来回答一些粉丝的问题，尤其是那些对网红来说太专业的问题。然而，有影响力的人可能不喜欢品牌进入他们的地盘和时间线，因为这可能会让他们看起来不真实。因此，尽早管理这些期望是很重要的。如果网红对此持开放态度，品牌就会显得更人性化，并从与粉丝的个人互动中受益。

同样重要的是不要忘记产品背后的营销角度，并确保影响者知道这个角度是什么。有些品牌只是希望网红发布一篇关于产品的文章或一张图片，但这可能不是销售产品的卖点。如果产品创造了一个关注者可能不知道的解决方案，影响者应该提到这一点。如果这是一种趋势，比如一种每个人都将在这一季使用/穿着的产品，就应该提到这一点。

这对作为趋势预测者的网红和被视为潮流产品的品牌都有帮助。如果有限时优惠或限量库存，网红一定要提到他们在关键时刻得到了他们的，如果他们抓紧时间，其他人也可以。虽然网红不会完全放弃他们的创作自由，但建立良好的关系，让他们意识到产品的独特之处，将增加他们与追随者分享这些信息的机会。

独特性的重要性怎么强调都不为过。只有与众不同的帖子才会被注意和分享。在所有其他品牌都试图通过影响力营销做同样的事情的环境下，这一点变得越来越困难。因此，品牌必须有一个非常清晰的愿景，什么将使他们的活动从其他活动中脱颖而出。围绕独特的想法进行头脑风暴是建立关系的好机会。通过在头脑风暴和计划阶段邀请有影响力的人，他们有机会把自己独特的个性带到活动中，这意味着一旦活动启动，他们就会完全接受。

这样的会议还提供了进一步打动影响者的机会。大多数有影响力的人不是来自大公司环境，通常不知道这些公司是如何运作的。通过让他们参与进来，分享品牌的使命和愿景，以及品牌在人们生活中所起的作用等信息，可以加强对网红的忠诚度。如果该品牌曾经经历过艰难时期，并变得更加强大，这些信息可以帮助影响者更多地同情该品牌及其人性的一面。许多营销人员都认识到品牌故事对建立品牌忠诚度的重要性。相信品牌故事的有影响力的人可能被证明是有价值的资产。

这些会议可以把一个有影响力的人变成一个品牌专家，让他们为品牌和追随者增加真正的价值。专业的影响者应该开放地参与这些会议，不愿意这样做可能表明他们不愿意为品牌做那么多。

从网红的角度来看，他们可以提供有价值的见解，了解他们的粉丝真正想要和欣赏什么。这样，就有可能创造出真正以用户为中心的内容，让粉丝们觉得有价值、有吸引力和有趣。

折扣码是与有影响力的人创造协同效应的另一种方式。这有助于品牌更密切地跟踪影响者活动的效果，并有助于将影响者确立为在追随者心目中提供真正价值的人。

9.影响者营销总结

影响力营销已经一次又一次地证明了它的价值。通过了解网红营销的各个方面，通过建立牢固的关系，通过避免陷阱，品牌可以利用网红的力量来显著提高品牌知名度和销量。这可能不是一个一蹴而就的过程，但利大于弊。

10.2022年网红营销有多受欢迎?

在2022年，网红营销越来越受欢迎，这已经不是什么秘密了。这种营销方法的有效性是不可否认的，特别是当它涉及到与客户建立更私人的联系时。研究发现，92%的消费者相信朋友和家人的推荐，而不是其他形式的广告。这可能是因为人们更愿意相信自己认识的人，而不是一个不知名的公司。

当涉及到网红营销时，企业可以更真实地与客户联系。这是因为客户可以看到推荐来自真人，而不是广告。此外，当企业与有影响力的人合作时，他们可以开拓新的市场，否则他们可能无法到达。这是因为有影响力的人已经在他们的追随者中建立了信任和信誉，他们可能会相信他们的建议。

总的来说，显然网红营销越来越受欢迎是有充分理由的。通过利用可靠来源的背书的力量，企业可以达到新的高度，并以更有意义的方式与客户建立联系。
要确定哪个是最有效的影响者营销活动，首先了解什么是影响者营销是很重要的。影响者营销是一个术语，用来描述一种营销形式，专注于利用特定行业或社区的关键人物来推广产品或服务。这些人被称为有影响力的人，他们可以左右追随者的观点和行为，使他们成为营销人员的强大工具。

有许多不同类型的网红营销活动，每个都有自己的优点和缺点。然而，最有效的影响者营销活动是利用微影响者。微影响者(Micro-influencers)指在社交媒体上拥有1000到1万名粉丝的人，他们被认为是所在领域的专家。他们与他们的追随者有很强的联系，可以产生高水平的参与度。

微网红通常比传统名人更亲民，他们通常在粉丝中拥有更高的信任度。这使得他们成为品牌推广产品或服务的理想选择。此外，微网红通常有小众受众，这意味着他们更有可能对所推广的产品或服务感兴趣。

网红营销是一个即将到来的趋势，在网上随处可见。这是一种营销形式，企业与有影响力的人合作，以达到他们的目标市场。这种类型的营销很受欢迎，因为它是一种通过他们信任的人与潜在客户联系的方式。在未来，影响者营销将继续流行，因为它是一种与客户真诚联系的方式。

企业总是在寻找新的和创新的方式来达到他们的目标市场，而网红营销就是一种方式。通过与有影响力的人合作，企业可以开拓新的市场，接触更多的潜在客户。在过去，企业依赖传统的广告方式，如电视或广播广告。然而，这些方式不再像过去那样有效。现在有这么多人使用广告拦截器，企业需要找到新的方法来达到目标市场，并开始利用影响者营销策略。

影响力营销是实现最重要商业目标的完美方式。通过与有影响力的人合作，企业可以真正地与潜在客户建立联系。客户信任有影响力的人，更愿意倾听他们所说的话。在未来，我们可以期待看到更多的企业使用网红营销作为达到目标市场的一种方式。